Преимущества размещения рекламы на радио

Сейчас современные средства массовой информации предлагают рекламодателю богатую палитру выбора. Здесь мы расскажем о преимуществах радиорекламы перед другими медиа.

Во-первых, радио - гибкий носитель. Оно более оперативно, чем периодические издания и телевидение. К тому же, эфирное время на нем дешевле, чем на телевидении.

Во-вторых, радио может охватить тот сегмент целевой аудитории, на который не воздействуют телевидение и пресса.

Рекламодатели ценят радио за возможность точного попадания в целевую группу потребителей товара или услуги, которые они рекламируют, а также за легкость выбора радиостанции в соответствии с целевой аудиторией.

Из многих отличительных особенностей радио можно выделить несколько:

1. Большую часть дня аудитория радио превосходит аудиторию телевидения. Пик активного прослушивания радио приходится на период с 9 утра до 15 часов дня. Во власть же телеэфира большая часть аудитории попадает с 20 до 23 часов вечера.

2. Радио является лидером среди СМИ на протяжении всего дня для самой платежеспособной аудитории. Тем самым оно становится незаменимым инструментом для рекламной кампании.

3. Еще одной отличительной особенностью радио эксперты называют его мобильность. Ибо радио следует за потребителем повсюду, сообщая новости, развлекая музыкой и даже подсказывая, какую покупку совершить.

Сегодня радио слушает практически каждый второй житель страны. При этом оно более удобно для потребителя в сравнении с другими СМИ. Радио - непременный спутник человека, едущего на работу в машине, студентов, любящих «отключиться» на лекции, сотрудников офисов, которым удобнее и веселее работать под «сопровождение», и любителей домашних посиделок, для которых радио - неизменный друг. Данный медианоситель присутствует везде в нашей жизни и является неотъемлемой ее частью. При этом он может «подсказать» слушателю, какую нужно совершить покупку непосредственно до момента, когда тот войдет в магазин. Этим преимуществом часто пользуются рекламодатели, размещая аудиспоты в «активные» часы любителей шоппинга.

4. Важное преимущество радио - гибкость использования эфира. Рекламодатели особенно высоко ценят это преимущество и всегда оперируют им. Радио позволяет реализовывать рекламные проекты в различных формах. Помимо непосредственно рекламных роликов возможно проведение специальных акций, розыгрышей, спонсорство рубрик и программ, информационных игр. Основной постулат: необходимо оказаться в нужное время в нужном месте, потому что эффективность рекламы завит от правильного выбора места и времени для ролика в эфире.

Использование менее двух станций вряд ли принесет должный результат. Также, исходя из опыта размещения рекламы, можно с уверенность сказать, что рекламная кампания на радио будет успешной, если ее длительность составит порядка четырех недель. И самое главное - профессиональный медиапланнер составит сетку рекламного размещения так, чтобы все сообщения попали точно к целевой аудитории и эффективно воздействовали на нее.

5. С точки зрения психологии радио наиболее близко потребителю, так как последний остается с ним один на один. Люди, которые не расстаются с радио, утверждают, что оно для них не только источник музыки и информации, но и друг, которому можно доверять.

Ведущие радиостанций обладают определенной манерой поведения, имеют свой взгляд на вещи, сообщают много интересного и разговаривают с каждым слушателем. Радио развлекает, информирует, поучает, доверяет, подсказывает, подбадривает. С радио слушатель никогда не бывает в одиночестве.

6. Главным козырем, по признаниям экспертов рекламного рынка, является воображение слушателя. Радио стимулирует воображение, создает образы, которые близки слушателям, и, следовательно, рекламное сообщение воспринимается ими в таком виде, в каком наиболее близко и приятно. Слушатель становится невольным участником процесса и активно участвует в построении «сцен» и «действий». Эффект от такого воздействия может быть выше, чем от рекламного обращения в прессе или телевидении, где навязывание определенных образов и штампов может оттолкнуть потенциального потребителя или клиента.

7. В завершение отметим еще одну особенность: радио является отличным «командным игроком». Оно великолепно работает с другими медианосителями и позволяет увеличить эффективность рекламной кампании в моменты спада телевизионной и читательской аудиторий. Например, радио + интернет, или радио + реклама в торговых центрах.

И, наконец, как показывает статистика, россияне более лояльны к радиорекламе, чем к рекламе на телевидении. Только половина россиян старше 15 лет остается верным выбранному телеканалу и продолжает смотреть рекламные ролики, которые перекрывают фильмы или передачи. Но почти три четверти россиян с началом трансляции рекламы продолжают слушать радио.

На протяжении пяти-семи минут рекламной паузы на телевидении зрители либо переключают канал, либо бегут за очередным бутербродом. На радио мы сталкиваемся с совершенно противоположенной ситуацией. Это связано с тем, что рекламные блоки короткие - по три-пять сообщений. А если радиоролики идут в музыкальном или развлекательно-игровом формате, то зачастую слушатель воспринимает рекламу как единое целое с эфиром радиостанции.

Многие специалисты в этой области говорят о том, что размещать рекламу на радио является искусством. И тем, кто овладел этим искусством, подвластно воздействовать на целевую аудиторию с минимальными затратами и максимальным результатом.

Немного о необходимости рекламы:

Чем бы ни занималась конкретная фирма – изготовлением каких-то товаров, перепродажей, или оказанием услуг, реклама ей необходима. Без рекламы количество покупателей будет значительно меньше, ведь о конкретном товаре или услуге никто может и не знать. Выражение «Реклама – двигатель торговли» очень верное, и отражает зависимость объемов продаж от эффективности рекламной кампании.

Кажется, что существуют товары, которые не нуждаются в рекламе. Их имена говорят сами за себя – Coca Cola, Mercedes, Intel и т.д. Но чтобы всемирно известные бренды стали такими, им потребовалась рекламная кампания длиной в десятки лет. Эти производители тратили на рекламу миллиарды, и поэтому теперь их товары столь покупаемы. Расходы на рекламу всегда окупаются, единственным исключением из этого правила может быть только слишком низкое качество самого товара. В общем случае – чем больше людей знают о каком-то товаре, тем большая вероятность, что его купят.

Чуть больше о целевой аудитории:

Многих начинающих бизнесменов, почему то не интересует их целевая аудитория. Задав вопрос: «А кому Вы продаете?», можно получить многозначительный ответ: «Всем!». Это не правильно, как известно, очень сложно попасть в цель, если ты её не видишь, так почему же люди начинают продавать свой товар или услугу, не зная четко, кому они продают. Согласитесь, ведь куда проще продать товар человеку, которому он нужен, чем человеку, которому Ваш продукт вообще не интересен. Определение своей целевой аудитории позволяет Вам находить людей, которым уже нужен Ваш товар и которые готовы за него заплатить. Наши опытные менеджеры помогут определить Вам Вашу целевую аудиторию и выбрать рекламный носитель.

Здесь предоставим пару советов, как определиться с целевой аудиторией:

• Для начала Вам нужно выбрать тех, кому нужен Ваш продукт/услуга. Если Вы предлагаете такой товар, который удовлетворяет запросам нескольких групп, то для начала выберете приоритетную, а со временем сможете захватить и весь рынок. Сейчас первоочередная задача, максимально сузить Вашу ЦА, это нужно для того, чтобы как можно ближе подобраться к ней.

• Вы выбрали свою целевую группу потребителей, теперь нужно определить лицо принимающее решения (ЛПР) для покупки Вашего продукта/услуги.

• После того, как Вы узнали, кто именно принимает решение о покупке Вашего товара, нужно сделать одну немаловажную деталь – создать рекламное сообщение для этого человека  http://mglr.ru/?q=node/18, будь то домохозяйка, или генеральный директор крупного предприятия. Ведь тогда Вы сможете учесть абсолютно все потребности, которые есть у человека и обработать максимум его возражений.

• Заключительный этап – выбор рекламного носителя! Этот пункт последний по порядку, но без него все предыдущие действия не имеют никакого смысла!

Почему именно радио:

Радио - гибкий носитель. Оно более оперативно, чем периодические издания. Эфирное время на нем дешевле, чем на телевидении.

Эксперты называют мобильность радио его отличительной особенностью.

Главным козырем, по признаниям экспертов рекламного рынка, является воображение слушателя. Радио стимулирует воображение, создает образы, которые близки слушателям, и, следовательно, рекламное сообщение воспринимается ими в таком виде, в каком наиболее близко и приятно.

Радио является отличным «командным игроком».

И, наконец, россияне более лояльны к радиорекламе, чем к рекламе на телевидении.

 

С начала 2012 года медиагруппа «Лучшее решение» стала позиционировать себя как «Реклама для торговых организаций».

Мысли о позиционировании медиагруппы появились после проведения серии эксперт-ланчей с представителями торговых организаций, различных по продукту, дистрибуции и масштабам бизнеса. В результате была разработана целая система выгод, которыми мы подтверждаем наше позиционирование:

• Реклама там, где продажа

На первый взгляд кажется, что ни одно СМИ не может быть «ближе к покупке», чем радио…

Оказывается, может!

Внутреннее радио Торговых центров нашего города. Потребитель, слушая рекламу на внутреннем радио ТЦ, находится в непосредственной фазе покупки товара и может изменить свое решение, услышав Ваш рекламный ролик! Самое главное преимущество – потребитель не может переключить рекламу!

Мы предлагаем рекламодателям уникальный пакет: «Радио +» - это выходы рекламного ролика как на FM станциях, так и на внутреннем радио Торговых центров нашего города.

• Гибкий график оплаты рекламной кампании

Нам очень хорошо известно, какую важную роль в торговле играют оборотные средства. Мы готовы подстроить график платежей под Вашу текущую ситуацию

• Возможность работы по взаимозачету

• Опыт работы наших сотрудников

• Бесплатная помощь в разработке рекламной кампании.

Кроме того, мы развиваемся не только «вглубь», но и «вширь». Помимо рекламы на радио мы предлагаем так же размещение рекламы на крупнейших федеральных и региональных интернет-площадках.